Подготовьтесь к продаже бизнеса за ~3 месяца

Кому подойдёт курс

Курс для собственников, которые хотят принять взвешенное решение о продаже и пройти подготовку системно.

• Собственник с долей от 50% и управленческой ролью в бизнесе
• Выручка от ~100 млн до 1 млрд ₽ в действующей компании
• EBITDA порядка 20–150 млн ₽, ориентир стоимости бизнеса (в переписке EV) до ~500 млн ₽
• Горизонт выхода 12 месяцев — уже решили продавать или взвешиваете «за» и «против»

Трек продавца

Семь шагов от решения о продаже до денег на счёте. Курс ведёт по этому маршруту — вы понимаете, что происходит на каждом этапе.

1. 1

   Анализируем текущую ситуацию

   Оцениваем готовность к продаже, фиксируем цели выхода и красные линии, учимся смотреть на бизнес глазами покупателя.

2. 2

   Собираем команду

   Определяем роли на первые 90 дней: внутренняя команда, брокер, юристы и менеджмент.

3. 3

   Готовим финансы и документы для продажи

   Фиксируем периметр сделки, сводим управленку и бухгалтерию, готовим отчётность и материалы для первых контактов.

4. 4

   Работаем над повышением стоимости

   Строим финмодель, оцениваем рынок (TAM/SAM/SOM) и формируем правдоподобный сценарий роста для покупателя.

5. 5

   Ищем покупателя

   Составляем портрет покупателя, формируем расширенный список кандидатов и выбираем формат процесса.

6. 6

   Ведём переговоры

   Проводим встречи, подписываем NDA, согласуем лист условий (term sheet), проходим DD и открываем VDR.

7. 7

   Закрываем сделку

   Согласуем структуру сделки, заверения и отложенную часть цены, проводим расчёты и закрываем сделку.

Программа курса

10 модулей, 34 текстовых урока. Линейный маршрут подготовки к продаже.

• Модуль 1. Прежде чем начать

  1.1–1.3 (3 ур.) — Готовность, цели и красные линии, язык покупателя и порядок величины стоимости бизнеса.

• Модуль 2. Собираем команду

  2.1–2.4 (4 ур.) — Роли на первые 90 дней: внутренняя команда, брокер, юристы, менеджмент.

• Модуль 3. Периметр сделки

  3.1–3.4 (4 ур.) — Что входит в сделку, контур, активы и недвижимость; налоговые развилки.

• Модуль 4. Финансовая отчётность бизнеса для продажи

  4.1–4.4 (4 ур.) — Управленка, EBITDA и нормализация, три отчёта и сверки под DD.

• Модуль 5. Повышаем стоимость бизнеса

  5.1–5.4 (4 ур.) — Финмодель, TAM/SAM/SOM, DCF и синергии — правдоподобный сценарий для покупателя.

• Модуль 6. Упаковка бизнеса

  6.1–6.2 (2 ур.) — Анонимный одностраничник (teaser), презентация, финотчёт и информационный меморандум под NDA.

• Модуль 7. Поиск покупателя

  7.1–7.2 (2 ур.) — Портрет покупателя, расширенный список покупателей (long list) и формат процесса — с одним покупателем (bilateral) или конкурентный.

• Модуль 8. Переговоры и проверка бизнеса

  8.1–8.3 (3 ур.) — Встречи, NDA → лист условий (term sheet), DD и виртуальная комната данных (VDR).

• Модуль 9. Структура сделки

  9.1–9.4 (4 ур.) — Форма сделки, заверения, отложенная часть цены (earn-out), эскроу и юридические конструкции.

• Модуль 10. Закрытие сделки

  10.1–10.4 (4 ур.) — Календарь закрытия, расчёты, первые месяцы после сделки и план при срыве.

Частые вопросы

Сколько уроков и в каком формате?

34 текстовых урока в 10 модулях. Проходите линейно: 1.1 → 1.2 → … → 10.4. Углублённые темы — в факультативных статьях по ссылкам из уроков.

Нужен ли опыт в M&A?

Нет. Курс для владельца без финансового образования и без штатного финдиректора: вы принимаете решения, специалисты помогают с цифрами и документами.

Не проще ли нанять консультанта?

Курс не заменяет брокера. Он помогает прийти к нему подготовленным: поставить задачу, понимать этапы процесса и сохранить контроль над решениями, ценой и переговорами.

Рано — продам через 2–3 года

Нормализацию учёта, контур сделки и слабые места лучше закрывать за 12–24 месяца до выхода. Ранний старт обычно снижает скидку на сделке.

Как с конфиденциальностью?

В тарифе «Самостоятельно» — шаблоны и обезличенные примеры. В «С обратной связью» — без названия компании в общем чате. В «Сопровождении» — обязательное NDA с «Альтера Инвест».

Дорого для обучения

Ошибка в оценке при стоимости бизнеса (в переписке EV) 150 млн ₽ на 1% — это 1,5 млн ₽. Типичная ошибка на сделке 100–300 млн ₽ — 10–20% от цены. Понимание процесса помогает экономить реальные деньги на каждом этапе.

У меня уже есть покупатель

Интерес со стороны покупателя — это только старт. Чтобы сохранить цену и управлять условиями, всё равно нужна подготовка: цифры, документы, логика переговоров и чёткая позиция продавца.

Как получить доступ после оплаты?

После успешной оплаты в Robokassa платёж подтверждается, и доступ к курсу открывается в личном кабинете. Стандартный срок доступа — 12 месяцев с даты оплаты.

Можно ли вернуть деньги?

Да, возврат возможен по правилам платформы и законодательству РФ. Подробные условия и порядок обращения описаны в разделе «Условия возврата» на странице /legal/refund-policy.